Ürün Maliyeti Nasıl Hesaplanır? Satış Fiyatı Belirleme Rehberi
Özet
Gerçek ürün maliyeti sadece alış fiyatından ibaret değildir. Kargo, paketleme, depo, iade ve platformun komisyonu dahil edildiğinde gerçek maliyet çok daha yüksektir.
Gerçek Ürün Maliyeti Nedir?
Çoğu e-ticaret satıcısı yalnızca alış fiyatını maliyet zanneder. Bu büyük bir hatadır.
Gerçek ürün maliyeti = Alış + Tüm Gizli Maliyetler
Maliyet Bileşenleri
1. Direkt Maliyetler
| Kalem | Açıklama |
|---|---|
| Alış fiyatı | Tedarikçiden ödenen fiyat |
| İthalat gümrüğü | Yurt dışı ürün alımında |
| Kargo (gelen) | Tedarikçiden depoya |
| Paketleme malzemesi | Kutu, bant, bubble wrap |
2. Gizli Operasyonel Maliyetler
| Kalem | Tipik Tutar |
|---|---|
| Depolama (aylık/ürün) | 1-5 ₺ |
| İşçilik (hazırlama) | 2-10 ₺/sipariş |
| Kargo (giden) | 15-35 ₺ |
| İade işleme | 10-25 ₺/iade |
3. Platform/Komisyon Maliyetleri
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Marketplace komisyonu | %8-18 |
| Ödeme işlemcisi | %1.5-3 |
| Platform aboneliği | Aylık sabit ücret |
4. Pazarlama Payı
Ürün bazında reklam maliyeti bölünmeli.
Aylık 10,000 ₺ reklam → 500 sipariş → ürün başı 20 ₺ pazarlama payı.
Formül
Toplam Maliyet = Alış + Kargo (giden) + Paketleme
+ Komisyon + Ödeme ücreti + Pazarlama payı
+ İade payı + Genel gider payıPratik Örnek
Ürün: Güneş gözlüğü, satış fiyatı 300 ₺
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Alış fiyatı | 60 ₺ |
| Paketleme | 5 ₺ |
| Kargo (giden) | 18 ₺ |
| Marketplace komisyonu (%12) | 36 ₺ |
| Ödeme ücreti (%2) | 6 ₺ |
| Reklam payı | 25 ₺ |
| İade payı (%5 oranında) | 5 ₺ |
| Toplam maliyet | 155 ₺ |
| Net kar | 145 ₺ (%48) |
Fena görünüyor değil mi? Ama:
- KDV sonrası: 300 ₺ → KDV %20 dahil → 250 ₺ net satış
- Yeniden hesap: net kar 95 ₺ (%38)
Bu yüzden KDV dahil mi hariç mi? sorusu kritik.
Satış Fiyatı Belirleme
Hedef kar marjına göre:
Satış Fiyatı = Toplam Maliyet / (1 - Hedef Kar Marjı)Örnek:
- Toplam maliyet: 80 ₺
- Hedef net kar marjı: %30
- Satış fiyatı: 80 / (1 - 0.30) = 114 ₺
Fiyatlandırma Stratejileri
Maliyet+: Maliyetin üzerine sabit oran ekle. Basit ama rakipleri görmezden gelir.
Rekabetçi: Rakip fiyatların altında/üstünde/aynı konumlanma.
Değer bazlı: Müşterinin ürüne atfettiği değer. Niş ürünlerde en yüksek kar marjı.
Komisyonu Azaltmanın Etkisi
100 ₺ ürün üzerinde %12 komisyon = 12 ₺. Kendi özel e-ticaret sistemine geçişte bu sıfırlanır.
Aylık 500 sipariş × 12 ₺ tasarruf = 6,000 ₺/ay = 72,000 ₺/yıl tasarruf.
Komisyon hesaplama aracımız ile kendi senaryonuzu hesaplayın.
İlgili: Kar Marjı Nasıl Hesaplanır?
İlgili: Komisyon Hesaplama Rehberi
İlgili: E-Ticaret Maliyet Hesaplama
Komisyon maliyetlerini sıfırlamak ister misiniz? Özel e-ticaret çözümlerimizi inceleyin veya iletişime geçin.
Sıkça Sorulan Sorular
Sitenizi analiz ettirin
E-ticaret altyapınızı, performansı ve büyüme fırsatlarını ücretsiz değerlendirelim. Uzman ekibimiz size özel öneri sunar.
Ücretsiz analiz talep etİlgili Yazılar
LTV Nedir? Müşteri Yaşam Boyu Değeri Hesaplama Rehberi
LTV (Customer Lifetime Value) nedir, nasıl hesaplanır? E-ticarette müşteri yaşam boyu değeri, CAC ile ilişkisi ve LTV'yi artırma stratejileri.
E-Posta Pazarlama Nedir? E-Ticaret Email Stratejisi
E-posta pazarlama nedir, nasıl yapılır? E-ticaret için email listesi oluşturma, otomasyon kurma, en iyi email araçları ve ROI hesaplama rehberi.
Komisyon Hesaplama Rehberi: Trendyol, Hepsiburada ve Diğerleri
Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve diğer pazaryerlerinin komisyon oranları ve gerçek kar marjını hesaplama rehberi.
Kar Marjı Nasıl Hesaplanır? Brüt ve Net Kar Marjı Formülleri
Kar marjı nasıl hesaplanır? Brüt kar marjı ve net kar marjı formülleri, e-ticaret örnekleri ve kar marjını artırma yolları.