E-Ticaret Ne Kadar Kazandırır? Gerçekçi Gelir Beklentisi

Gerçekçi E-Ticaret Gelir Beklentisi

E-ticaret "hızlı para kazanma" yöntemi değildir. Ama doğru kurulduğunda güçlü bir gelir kaynağı olabilir.

Aşamalara Göre Gelir

Başlangıç Aşaması (0-6 ay)

• Aylık ciro: 0 - 20,000 ₺
• Net kar: Çoğunlukla sıfır veya negatif
• Sebep: Reklam testi, ürün optimizasyonu, kargo sorunları

Bu aşamada başarı ölçütü: Kârlı ilk satışı gerçekleştirmek.

Büyüme Aşaması (6 ay - 2 yıl)

• Aylık ciro: 20,000 - 200,000 ₺
• Net kar marjı: %10-25
• Aylık net kazanç: 2,000 - 50,000 ₺

Bu aşamada odak: Tekrar eden müşteri, organik trafik ve operasyon verimliliği.

İleri Aşama (2+ yıl)

• Aylık ciro: 200,000+ ₺
• Net kar marjı: %15-35 (platform komisyonu yoksa daha yüksek)
• Yıllık net kazanç: 360,000 - 840,000+ ₺

Sektöre Göre Kar Marjı

Detaylı hesaplama için kar marjı rehberi yazımıza bakın.

Platforma Göre Fark

Marketplace (Trendyol/Hepsiburada):

• Hazır trafik var, ancak %10-18 komisyon
• 100,000 ₺ ciroda 10,000-18,000 ₺ komisyon gidiyor
• Rekabet yüksek, fiyat baskısı var

Kendi Mağazanız:

• Trafik çekmek gerekiyor (SEO, reklam)
• Komisyon yok
• Marka ve müşteri verisi size ait
• Uzun vadede çok daha kârlı

Komisyon hesaplama aracı ile marketplace maliyetlerinizi görün.

Gerçekçi Senaryo Analizi

Senaryo: Kozmetik ürün satışı

• Ürün maliyeti: 50 ₺
• Satış fiyatı: 150 ₺
• Brüt kar: 100 ₺ (%67)

Trendyol üzerinden:

• Komisyon (%14): -21 ₺
• Kargo: -12 ₺
• Reklam: -20 ₺
• Net kar: 47 ₺ (%31)

Kendi sitesinden:

• Kargo: -15 ₺
• Reklam: -20 ₺ (olgunlaştıkça SEO azaltır)
• Net kar: 65 ₺ (%43)

E-Ticaret Gelirini Artıran Faktörler

1. Ortalama sipariş değeri: Upsell ve cross-sell ile artırın
2. Tekrar satın alma: Email ve SMS ile müşteri koruyun
3. Organik trafik: SEO yatırımı reklam bağımlılığını azaltır
4. Komisyon sıfırlama: Özel e-ticaret sistemi ile marketplace komisyonundan kurtulun
5. Otomasyon: Manuel işleri azaltıp ölçeklenin

E-Ticarete Başlamak için Yatırım Ne Kadar?

• Marketplace (stoksuz dropshipping): 500-2,000 ₺
• Marketplace (stoklu): 5,000-50,000 ₺ (ürüne göre)
• Kendi sitesi + stok: 10,000-100,000 ₺
• Özel e-ticaret sistemi: Tek seferlik yatırım

E-ticaret maliyet hesaplama aracı ile kendi senaryonuzu hesaplayın.

İlgili: Online İş Fikirleri 2026

İlgili: Kar Marjı Nasıl Hesaplanır?

İlgili: Komisyon Hesaplama Rehberi